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唐山京華召開2019年度銷售工作會(huì)議
發(fā)布人:admin 發(fā)布時(shí)間:2019-02-20 瀏覽次數(shù):3699次

2月17日,唐山京華銷售工作會(huì)議在公司辦公樓五樓會(huì)議室召開,會(huì)議總結(jié)了上年度銷售工作,研究部署2019年度銷售工作。供銷副總兼銷售部長胡武、銷售副部長吳紅濤,銷售部各片區(qū)主管、駐外業(yè)務(wù)經(jīng)理參會(huì)。總經(jīng)理溫朝江出席會(huì)議。

會(huì)上,胡總在總結(jié)2018年銷售工作時(shí)提出,公司經(jīng)過多年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)大幅擴(kuò)增,產(chǎn)品品類不斷豐富。落實(shí)好集團(tuán)及公司特色發(fā)展思路,銷售工作需要堅(jiān)持突出重點(diǎn),深挖賣好,要針對2018年銷售工作中存在的問題深入分析,落實(shí)好整改措施。在部署2019年銷售工作時(shí)指出,一要突出特色品種規(guī)格;二是嚴(yán)控應(yīng)收,降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);三是著重搞好物流運(yùn)輸協(xié)調(diào),提升發(fā)運(yùn)效率;四是側(cè)重細(xì)分區(qū)域,推行一站式服務(wù);五要加大市場走訪覆蓋面,增加與客戶聯(lián)系的頻率。充分了解客戶和市場信息,要求駐外業(yè)務(wù)經(jīng)理要不定期的邀請客戶到公司交流;六是進(jìn)一步完善協(xié)議戶制度,著重考核成活和持續(xù)完成;七是與客戶協(xié)作推行分級(jí)代理商制度,企商合作進(jìn)行市場深度開發(fā)。要求銷售人員要關(guān)注市場變化,樹立憂患意識(shí),堅(jiān)持總量穩(wěn)定前提下,時(shí)刻關(guān)注各品種、規(guī)格、區(qū)域的變化情況,及時(shí)調(diào)整政策,推進(jìn)企業(yè)特色發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施。

吳紅濤部長總結(jié)了各業(yè)務(wù)經(jīng)理任務(wù)完成情況,下達(dá)了2019年?duì)I銷任務(wù)指標(biāo),同時(shí)就當(dāng)前市場現(xiàn)狀、存在的共性問題,急需銷售工作中解決的事項(xiàng)提出了明確要求。

會(huì)上,公司對評選出的“2018年度銷售之星”劉佳普,“服務(wù)之星”張海路、郭佳,“優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理”吳洪飛、伊鋒杰、鄒世勇、張彥輝、謝瑩發(fā)、付珂、安立章、王峰、劉濤、信國旗進(jìn)行了隆重表彰,并為獲獎(jiǎng)人員頒發(fā)了獎(jiǎng)金、證書。號(hào)召全體銷售人員在工作中學(xué)習(xí)他們不畏艱難,積極開拓市場,善于發(fā)現(xiàn)解決問題的良好工作精神,在新一年工作中取得更好成績。

 最后,總經(jīng)理溫朝江作了總結(jié)發(fā)言。溫總從國家宏觀經(jīng)濟(jì)層面,分析了目前鋼鐵及焊接鋼管市場現(xiàn)狀,突出2019年度企業(yè)特色發(fā)展?fàn)I銷工作的重要性。指出要把握好國家政策及區(qū)域優(yōu)勢兩方面的發(fā)展機(jī)遇,全力做好市場開發(fā)工作,搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè),積極聯(lián)系客戶,密切關(guān)注營銷工作中風(fēng)險(xiǎn)防范等事項(xiàng)。要求銷售團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)協(xié)作,迎難而上,勇于拼搏,為實(shí)現(xiàn)全年銷售目標(biāo)而努力工作,再創(chuàng)佳績。

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